Blog
Wszystkie artykuły o pracy w sprzedaży — zarobki, rekrutacja, kariera, prowizje i strategie B2B.
Wszystkie artykuły
Najnowsze wpisy
-
Nie myl zakazu handlu w niedzielę z zakazem pracy
Zakaz handlu w niedzielę to nie to samo co zakaz pracy. Sprawdź, kiedy możesz wysłać handlowca w teren i co…
-
SPIF-y: dopalacz czy sabotaż?
SPIF-y potrafią nakręcić zespół albo zniszczyć morale. Kiedy krótkoterminowy bonus działa, a kiedy sabotuje długofalowe wyniki?
-
Benefity sprzedażowe: jak działają i ile są warte w negocjacjach
Auto służbowe, telefon, ryczałty — ile te benefity naprawdę są warte? Jak je wycenić i wykorzystać w negocjacjach o pracę.
-
15 pytań do rekrutera
Rozmowa o pracę to nie tylko odpowiadanie na pytania. 15 konkretnych pytań, które powinieneś zadać rekruterowi, żeby nie kupić kota…
Zarobki
Zarobki w sprzedaży
-
Jak bezpiecznie zmienić plan prowizyjny i nie stracić zespołu
Zmiana planu prowizyjnego w trakcie roku to jeden z tych tematów, które potrafią błyskawicznie podpalić atmosferę w dziale sprzedaży. W…
-
Jak nie dać się wkręcić w zły system prowizyjny
System prowizyjny może wyglądać świetnie na papierze i okradać cię co miesiąc. Na co zwracać uwagę, zanim podpiszesz umowę.
-
Zarobki handlowców 2026 – jak je sprawdzić
Jak sprawdzić realne zarobki handlowców w 2026? Konkretne źródła, narzędzia i metody, żebyś nie musiał wierzyć na słowo.
-
Hunter vs Farmer – kto zarabia więcej i w jakich firmach
Hunter goni nowy biznes, Farmer dba o bazę — kto zarabia więcej? Porównanie zarobków, stylu pracy i perspektyw w 2026.
-
OTE w ogłoszeniu o pracę – co to jest?
OTE to nie gwarancja zarobku. Rozkładamy amerykański skrót na polskie realia — jak liczyć, na co uważać i kiedy uciekać.
-
SPIF-y: dopalacz czy sabotaż?
SPIF-y potrafią nakręcić zespół albo zniszczyć morale. Kiedy krótkoterminowy bonus działa, a kiedy sabotuje długofalowe wyniki?
Rekrutacja
Rekrutacja i rozmowy o pracę
-
Jakiego handlowca potrzebujesz: Hunter, Farmer czy KAM?
Hunter, Farmer, KAM — trzy różne role, trzy różne osobowości. Którego handlowca naprawdę potrzebujesz i jak go rozpoznać?
-
Zanim handlowcy odejdą…
Spadek energii w zespole sprzedaży to nie kwestia motywacji. Sprawdź, jakie sygnały ostrzegawcze ignorujesz i co zrobić, zanim będzie za…
-
Nie podam liczb, bo NDA – jak rekrutować handlowca
Kandydat mówi „NDA, nie podam liczb”. Co dalej? Jak zweryfikować handlowca bez twardych danych i nie dać się nabrać.
-
Najczęstsze pytania na rozmowie w sprzedaży B2B
Rozmowa rekrutacyjna w sprzedaży B2B – najczęstsze pytania, czego szuka rekruter i jak odpowiadać, żeby nie brzmieć jak broszura.
-
15 pytań do rekrutera
Rozmowa o pracę to nie tylko odpowiadanie na pytania. 15 konkretnych pytań, które powinieneś zadać rekruterowi, żeby nie kupić kota…
Kariera
Kariera w handlu
-
Gdzie pracować? W B2B czy B2C?
B2B czy B2C — dwa światy sprzedaży. Porównujemy styl pracy, stres, cykl sprzedaży i pieniądze, żebyś wybrał świadomie.
-
Praca w handlu: na rynki zagraniczne
Praca w sprzedaży na rynkach zagranicznych — język, kultura, strefy czasowe. Co musisz wiedzieć, zanim powiesz szefowi „wchodzę w to”.
Sprzedaż B2B
Sprzedaż B2B
-
Prawdziwa sprzedaż zaczyna się po ofercie
Wielu handlowców myśli, że oferta zamyka sprzedaż. Tymczasem to dopiero wtedy zaczyna się najtrudniejszy etap. Zobacz, jak poprowadzić klienta od…
-
Kto ma tego klienta? czyli koniec wojny o prowizję
Jak podzielić rynek i klientów, żeby nie było wojny o prowizję i „podkradania” tematów
-
Nie myl zakazu handlu w niedzielę z zakazem pracy
Zakaz handlu w niedzielę to nie to samo co zakaz pracy. Sprawdź, kiedy możesz wysłać handlowca w teren i co…
Poradniki
Poradniki dla handlowców
-
Jak bezpiecznie zmienić plan prowizyjny i nie stracić zespołu
Zmiana planu prowizyjnego w trakcie roku to jeden z tych tematów, które potrafią błyskawicznie podpalić atmosferę w dziale sprzedaży. W…
-
LinkedIn dla handlowca. Co działa, co nie działa i jak nie wyjść na spamera
LinkedIn wciąż sprzedaje, ale nie tym, którzy spamują. Sprawdź, co naprawdę działa w 2026 roku i jak zdobywać leady bez…
-
Jak stworzyć skuteczne CV z pomocą AI i nie brzmieć jak bot
AI pomoże ci napisać CV, ale nie zrobi tego dobrze samo. Jak używać ChatGPT do tworzenia CV w sprzedaży i…
-
Było spotkanie, a wystarczył e-mail. Jak uciąć spotkaniomanię i wrócić do sprzedaży
Handlowcy siedzą na spotkaniach, a sprzedaż robi się po godzinach? W tym tekście pokazuję proste zasady i rytuały, które ucinają…
